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Moulian, Vasco


Moulian, Vasco
Viernes 05 de Febrero de 2010
Tratando de entender

Según todos hemos leído, el CDF cortó su señal a los clientes de VTR porque no llegaron a acuerdo en el contrato. Como muchas personas me han llamado instándome a preguntar qué pasó y a averiguar cuál es la verdadera historia, me dediqué a indagar lo realmente sucedido.

Les puedo contar que después de mucho reportear les puedo hacer un resumen ejecutivo de la situación.

Primero que nada hay que entender que el CDF es el único proveedor de fútbol chileno televisivo. No hay ningún otro proveedor que pueda entregarles a los chilenos los partidos de nuestros equipos ni de la selección nacional. Eso los hace partir con mucha ventaja en cualquier negociación(lo vivi en el 13) debido a esa posición exclusiva.

En el caso de su negociación con VTR, aparentemente y según trascendió, el CDF pretendía que la empresa cable operadora le pagara 150% más por el canal CDF básico y casi 100% más por el CDF premium. En este último, el aumento de precio se debía a que el CDF exigía a VTR pagar de manera garantizada por 260 mil abonados, sólo tiene 160 mil abonados de ese producto. Eso significa pedirle a VTR que pagara por 100 mil clientes que no tiene, encareciendo aún más el precio a quienes tienen el producto.

Estas condiciones fueron inaceptables para VTR. Ellos hicieron una contrapropuesta, ofreciendo al CDF un aumento de precio de 22%, lo que éste no aceptó y luego procedió a cortarles la señal el día miércoles, sin dar espacio para acercar las posiciones.

Está a la vista que cortar la señal es una muestra de fuerza por parte del CDF para negociar mejor. Lo que sí es claro es que no es bueno ver de parte de una empresa usar estas prácticas abusivas que en el largo plazo no son buenas para el fútbol chileno, ya que lo que se requiere son relaciones de largo plazo sustentables con sus distribuidores.

Espero que prime la cordura y que el CDF tenga una posición mas flexible que permita que cientos de miles de chilenos que tenemos VTR podamos volver a ver los partidos en nuestras pantallas. Finalmente, me parece que sería bueno además que el CNTV mediara en este asunto y garantizara la transparencia y cordura en las negociaciones del CDF con empresas cableoperadoras ya que, como único dueño de las transmisiones del fútbol, puede perfectamente arrogarse el derecho de cambiar las condiciones de contratación llegando a extremos insustentables, como el que acaba de suceder. El CDF es un canal de televisión como cualquier otro y debería regirse por la normativa vigente igual que los demás, privilegiando por sobre todo a los chilenos.


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7 Comentarios publicados
Posteado por:
Tato Hein Fischman
10/02/2010 15:51
[ N° 1 ]

Sr. De La Fuente, No entiendo el argumento del 1º párrafo. me puede decir cual es el perjuicio para los chilenos?. Comparto con usted que sería interesante llevar este caso a la comisiòn anti monopolios y analizar tanto a CDF como a VTR, sobre todo para ver el concepto de "Monopolio Natural".
Sobre el "ridículo" de que un solo grupo sea dueño de " La entretención de Chile" ( me parece un exceso ese adjetivo),y que la ANFP sea del gobierno??? (Será Estado)
creo que usted tiene tal grado de conceptos erróneos que va a ser dificil que yo se los aclare pero la ecuación es simple : 32 clubes profesionales de Futbol = ANFP = CDF, osea los dueños de la pelotita (producto) son los clubes administrados por la ANFP que para vender su producto (campeonato de Futbol) formaron una sociedad llamada CDF. Todos tenemos la opción de ver Futbol, nadie está obligado, pero para verlo ,o pagamos la entrada al estadio o pagamos a un cable operador que lo transmita, quíen a su vez le compró la señal a CDF.
El dueño del producto fija un precio y usted , yo y los cable operadores somos libres de comprarlo o no. Su propuesta de una ANFP Estatal creo que no resiste ni siquiera el comentario del comunista más acérrimo.

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Francisco De la fuente Gili
08/02/2010 20:51
[ N° 2 ]

Señor Tato,

No se nada de CDF pero si usted está en lo correcto y la ANFP es dueña del 80% del CDF, no me extraña para nada está situación en donde los únicos perjudicados son los chilenos.

Lo otro que no entiendo es donde esta la comisión, antimonopolio? Es ridículo que solo un grupo sea dueño de "La entretención de Chile". Lo único que se me ocurre es que la ANFP sea de alguna forma del gobierno.

Posteado por:
jorge bascur gomez
08/02/2010 17:50
[ N° 3 ]

Excelente cada artículo que escribes, en general concuerdo con tus opiniones. Te piso me puedas aclarar que es el "rating comercial". Dices y se dice que el C-13 esta cuarto tambien en esto, pero si se mira la cantidad de publicidad que emite no lo parece (minutos). TVN tiene las tandas mas cortas y se supone es primera en rating. No entiendo si esta cuarto existen marcas que solo publicitan por este canal como GSK y Finis Terrae. Tambien se obserba que P&G invierte mucho mas en C-13 que en otros canales (no lo hace en TVN como tampoco GSK). Se ve tambien que Cencosud, CCU, Copec invierten mas en C-13 o es el canal que tiene mas avisadores exclusivos. Porque tiene tantos minutos pero esta cuarto en el rating comercial? No va en contra de los consumidores que debemos pagar esta publicidad mal hecha, ya que no esta en el canal o programa lider.

Posteado por:
Patricio Silva Fuentes
08/02/2010 15:39
[ N° 4 ]

Sr Moulian:
Me parecen interesadas sus palabras, además de extemporáneas, que hizo usted, estando al mando de la Programación de Canal 13 con los partidos de las eliminatorias a Sudáfrica 2010?
Yo le diré:
1)Pasaban en diferido partidos de otros Seleccionados Sudamericanos a horas inverosímiles (02:00 am) mientras que a la hora en que sí podían transmitirlo en directo, usted se solazaba programando, reprogramando y recontraprogramando a la familia de Sprinfield.
2) En vez de tener Relatores de Fútbol, sólo tenía Comentaristas que se dedicaban a latear 90 minutos, obligándonos a dejar el TV en Mute y escuchar aún cuando desfasado, el relato ágil de la radio.
3) Por eso me extraña y resulta acomodaticia, su súbita preocupación por el fútbol nuestro de cada día, que bueno que para el próximo mundial Chievisión se adjudicó la transmisión clasificatoria, ahora bien, no sería raro verlo a usted, a cargo nuevamente de las "transmisiones flexibles"

Posteado por:
Ernesto Domínguez
07/02/2010 04:35
[ N° 5 ]

Excelente, no veo casi nunca futbol, pero comparto y me sumo a las opiniones de Moulian, ¿como es posible que dependamos del estado de animo de CDF? me imagino que muchos optaron por VTR solo por el futbol...

Posteado por:
Tato Hein Fischman
06/02/2010 12:17
[ N° 6 ]

Sr. Moulian,que arrogancia la suya pretender embaucar a los lectores de su columna,"muchas personas me han llamado","me dediqué a indagar lo realmente sucedido","despues de mucho reportear"," resumen ejecutivo de la situación".No señor,usted falta a la verdad y como en otras oportunidades no tiene idea de lo que está hablando.Sin temor a equivocarme parece que usted fue pauteado por RR.PP.de VTR para comentar sobre este caso(podriamos verificar si VTR le auspicia algunas de sus obras teatrales).Usted se permite opinar de un negocio que no conoce,creyó que por manejar unas estadísticas de rating on line y tener en su oficina a Los Simpson,lo convertía en la palabra sagrada de la Televisión.Que valor agregado le díó usted a Canal 13 durante su gestión...nada,Cero!!!Habla de cifras y las tira al viento con una liviandad pasmosa...Quiere hechosy ,estos son hechos que cualquier persona bien informada puede rescatar leyendo bién la prensa.CDF es una sociedad de responsabilidad limitada cuya propiedad es de un 80% de la ANFP y de un 20% del Sr. Jorge Claro y asociados.El Sr.Claro tiene a cargo la administración de CDF delegada en un equipo de alta capacidad profesional.CDF compra los derechos de transmisión del campeonato nacional de futbol a su dueño exclusivo...La ANFP (donde participan todos los clubes asociados).CDF paga Sr Moulian por los derechos pero además CDF genera excedentes que reparte y mire usted, el 80% de esos excedentes van a la ANFP. Eso es crear valor a una empresa para sus accionistas.Lo ha hecho usted alguna vez?.Dígame un ejemplo en el mundo que tenga esta estructura: Un Sr.X le ofrece un negocio en donde usted es el propietario del 80% sin poner un peso,en que el SR X le paga a usted por su producto,en que usted no se va a endeudar en nada,la deuda para armar el negocio la asume el SR.X con deuda personal y más encima debido a la buena administración del Sr.X,usted recibe excedentes por el negocio.

Vuelva al negocio de la fantasia para niños y deje los negocios serios a gente seria y responsable,como el Sr. Mayne-Nichols y el Sr. Claro.Ojalá hubiesen más como ellos.

Posteado por:
Antonio Yutronic Pincheira
05/02/2010 20:02
[ N° 7 ]

Totalmente acertado su comentario.
Aquí debe mediar el CNTV en forma automática ya que estamos ante un organismo que actuó con autoritarismo.
Que verguenza............

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